备战“黑五”,来不及了,快上车!

来不及解释了 快上车

今年的黑五是11月23日,距今还有差不多四个月的时间,但是来自美国Clavis Insight的分析师Daniel Young却认为,黑五应该从现在开始筹备,并且表示,在九月中旬之前,大部分工作应该准备妥当。

Daniel认为产品是整个电商交易的核心,虽然旺季从11月才开始,但是如果你准备在旺季卖新产品,最好在九月中旬之前就把产品上传并完成备货。

原因在于:新的ASIN需要一定时间才会被收录到亚马逊搜索数据库;而且从第四季度开始,亚马逊将不再接受新卖家的产品入库,以保证旺季物流的顺利进行。

即使你能够赶上入库的截止日期,自动库存系统也需要时间来校准数据和排仓,所以为了不耽误旺季爆单,备货这件事,越快越好。

有了产品,你还需要源源不断的流量。有数据显示,90%的订单来源于搜索,有八成的点击集中于搜索结果的第一页,其中的64%集中在排名前三的List,产品搜索排名对于卖家的重要性不言而喻。

 

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成熟的卖家会及时调整自己的关键词,例如,旺季期间,礼品套装可以使用“gift”的衍生词: “gift set”、 “gift box”、“value gift”、 “gift with tag”等来提升排名和点击率

同样的是,搜索引擎完成新的关键词收录也需要时间,所以最好也是在九月中旬前完成关键词的更新。

转化率决定了你的流量是否能够转化成实实在在的销售额,店铺的内容决定了产品的转化率,以下两个元素对于提升转化率来说非常关键:

图片:每个产品至少应该保证拥有六张高分辨率的图片,确保在手机上也能正常显示,这些图片可以清晰地表达产品地卖点,带有季节元素的图片会取得意想不到的效果。

评论/评级:评论数和评级对于转化率来说非常重要,每个产品至少应该保证有21条评论以及4星及其以上的评级,才能获得消费者的信任,从而让转化率实现翻倍。而且,只有三星以上评级的ASIN才能参加旺季促销活动。

一个值得注意的规则是,亚马逊一直致力于为消费者提供全市场的最低价,为了贯彻这一原则,亚马逊会对整个市场的价格进行监控,一旦发现别的平台标了更低的价格,他们就会强行调整产品定价。

对于品牌方来说,这也意味着他们失去了部分的定价权,一旦你的价格被强行调整,将会严重影响你的利润率,甚至会被列为Prime会员专供,甚至库存也会被一秒而空。

在旺季期间,为了与亚马逊竞争,不少平台会将价格调到最低甚至会亏本甩卖,为了避免价格被调整,在不同的地方使用不同的 SKU或者开发亚马逊专供产品会是一个不错的方法

降低价格也并不全是坏处,旺季期间,几乎所有的消费者都在寻找最佳折扣,促销活动会吸引来庞大的流量,刺激销量的暴涨

 

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上图显示,即使在销量最低的电脑品类,参加促销活动的产品的销量也是普通产品的两倍多。

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在2017年旺季,大部分卖家提供的折扣在20%~30%之间,但是卖得最好的却是那些40%~50%的产品,在黑五期间,折扣代表着你的竞争力

为了在黑五期间脱颖而出,尽快完成上述筹备工作,不仅可以帮你获得必备的入场券,还可以让你获得重要的先发优势。

黑色星期五对于卖家来说是一个绝佳的机会,销售量的激增会永久性地改善产品在亚马逊上的表现,由促销带来的浏览量和销售量会提升该产品的搜索排名,反过来又会带来销售量的持续提升,从而形成了“飞轮”增长效应。赶紧动手吧!

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