亚马逊的“撩妹”之技,获得多少消费者的小心心?

是心动 还是心肌梗塞的感觉?

根据Epsilon的新报告,人们在亚马逊购物的主要动机是低廉的价格、免费运送和便利。根据研究,这些因素也是消费者选择另一个零售商的主要原因,特别是价格和免费送货。

调查发现,64%的消费者认为价格是在亚马逊购物的动力,免费送货(60%)紧随其后。便利也是一个主要因素,52%的消费者表示在亚马逊购物是因为这种方式很容易。接近一半的受访者表示他们使用亚马逊是因为它是一站式商店(47%),人们可以一次性购买他们需要的不同物品

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Prime会员在很大程度上使用了相同的激励因素,而免费送货则是最大的动力。70%的Prime会员认为免费送货是在亚马逊购物的首要原因,其次是价格(65%)和隔日送达(60%)。

有趣的是,只有不1/3的消费者表示产品评价是一个激励因素,尽管这是人们在亚马逊购买服装的一个重要因素。

Epsilon的调查发现,亚马逊的高消费者在其他地方也会花很多钱。而且,价格是消费者选择线下零售还是网络购物的首要因素(81%),免费送货也可能成为人们离开亚马逊的原因之一(60%)。

值得注意的是,近4/10的消费者表示在亚马逊购物是因为无法在其他零售商找到某个产品。

 

 

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