亚马逊澳大利亚站入驻指南！-海星跨境

NEWS今年7月，亚马逊开通了澳大利亚站。澳大利亚站到底如何呢？想要进军澳大利亚电商市场的卖家们，亚马逊澳洲站是否适合你？接下来本文就为你送上关亚马逊澳大利亚站入驻指南。看完，你就知道亚马逊澳洲站适不适合你了？

根据WebAlive的数据显示：

2017年澳大利亚电商销售额预计超过320亿美元，这让该国成为全球10大电商市场之一。尽管澳大利亚与邻近的亚洲国家相比人口相对较少，却是全球最有潜力的电商市场之一。

今年10月初，亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册，只等平台正式发布就开始销售。亚马逊澳大利亚站即将向第三方卖家开放。

亚马逊澳大利亚站的销售如何运作的？

企业可以通过亚马逊电商平台注册销售产品。亚马逊第三方平台的销售额占到了全球总销售额的50％。卖家负责设定他们自己的价格、撰写产品描述以及打造他们自己的品牌。很多亚马逊卖家的销售都非常依赖于其产品在搜索中的排名及展示位置。

谁能在亚马逊澳大利亚站销售产品？

当你注册时，你需要有一个公司名称和企业邮件地址。注册过程允许你输入一个企业网站地址，但这是可选的。

从其他平台的注册流程中可以推断出，你可以以个人或企业的形式出售。这与亚马逊卖家峰会提供的信息一致，亚马逊在会上明确表示，澳大利亚站的卖家门槛很低。一旦你注册了，亚马逊的一名代表将与你联系，讨论在其平台上销售的下一个步骤。

提交详细资料后，在亚马逊澳大利亚站上注册卖家。你需要提供以下信息:

•姓名

•公司名称

•企业电子邮件

•电话号码

•网站（可选）

我能卖什么呢？

我们还没有看到亚马逊澳大利亚站将提供什么产品类别，但我们已经能够在其“最畅销产品”类别中瞥见一些可能的产品。亚马逊销售产品类别可能包括婴儿产品、美妆、服装和鞋子、厨房和餐饮、运动用品、文具、玩具和电子游戏。

在亚马逊澳大利亚站的“最畅销产品”类别中，你除了可以看到Kindle图书之外，还可以看到像Xbox One游戏《质量效应》这样的产品。但从严格意义上来说，亚马逊澳大利亚站目前唯一在销售的产品就是Kindle书。

澳大利亚媒体Finder称，由于一次短暂的网站泄露（或者可能是故意的），他们对亚马逊将要销售的产品得到了一些了解。

以下是Finder从“best sellers”泄露中推断出的母产品类别，以及预测的将会在该站点正式推出后销售的所有子类别。

婴儿用品：服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、纸尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件

美妆：眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品、化妆工具（如化妆刷）、护肤品（包括眼部、唇、洗浴、手脚、专业护肤及护理工具）、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发工具、美甲工具、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢侈化妆品、奢侈护肤品、奢侈化妆工具及配件、男士化妆品

图书：儿童书籍、教科书、教科书租赁、获奖书籍、廉价书、2017年最最佳书籍（Best Books of 2017）、西班牙语书

服装：女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰

厨房&餐厅：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和娱乐、食品服务设备和用品、家庭酿造与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备

健身和户运动：水上娱乐用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞行玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商店、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品

文具（办公用品）：打印机和油墨、办公室和学校用品

玩具&游戏：公仔、艺术和工艺品、建筑玩具、娃娃和饰品、装扮和角色扮演游戏、儿童电子产品、成人玩具、兴趣爱好、儿童家具&装饰、学习与教育、派对用品、谜题、毛绒玩具、遥控玩具和玩具车、除草、乘骑玩具、三轮脚踏车和四轮车

电子游戏：PlayStation 4、PlayStation 3、Xbox One、Xbox 360、Wii、Wii U

如何定价我的产品？

以下是在确定价格时要牢记的一些因素：

• 你的成本和费用是多少？在亚马逊上销售是要花钱的（下文将详细解释），所以在设定价格时要考虑到这一点。还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关成本，比如产品冲销。

• 竞争：你竞争对手的价格是多少？直到亚马逊澳大利亚站上线前，你还要检查亚马逊的海外网站价格。

• 灵活性：在亚马逊上销售要求你的价格具有一定的灵活性。你的价格应该根据你的产品在亚马逊搜索结果中的排名，以及针对其他卖家的改价而做出反应。

亚马逊将向我收取多少费用？

•在亚马逊澳大利亚站（Amazon.com.au）上架产品需要缴纳49.95澳元的费用。

•通过平台产生的任何销售收入，都要收取6%至15%的佣金。此费用将由你所销售的产品类型决定。

我如何判定亚马逊澳大利亚站是否适合我销售产品？

在决定亚马逊澳大利亚站是否适合你时，你应该考虑的主要问题应该是你所销售的产品、你想要瞄准的受众、以及该平台的销售成本结构将如何影响你的利润…

看看澳大利亚网民购物行为

澳大利亚的消费者在社交媒体上非常活跃，并利用社交媒体进行购买决策。澳大利亚营销公司Sensis称，大约有20%的消费者会利用社交媒体了解产品，58%的消费者反映，在社交媒体上了解以后会进行购买。

与很多国家相同，季节及节日对澳洲消费者的购物行为影响很大，每年2月返校季、4月复活节和12月圣诞节、新年假期均是消费旺季。

跨境电商澳洲卖家可以积极参与社交媒体，提高用户粘度和好感度，同时，节日营销也是必不可少的一环。

消费偏好

据谷歌数据显示，玩具和服饰是澳大利亚跨境电商消费者购买的主要商品类型。截止2016年，这两类分别占跨境零售总额的10.3%和28.5%。此外，家居用品以及个人护理产品的市场前景也非常可观。

亚马逊澳大利亚站：国际卖家所面临的问题

或许多渠道服务商还没有对亚马逊澳大利亚站提供支持，因此在早期的时候，上传产品和管理销售将会通过相对手工的操作来完成，这可能会有点麻烦。我们也在急切等待亚马逊澳大利亚站FBA的新闻，因为这对于那些想要认真出售的卖家来说是非常重要的：使用FBA才能符合Amazon Prime的资格，并真正提升他们赢得亚马逊Buy Box的机会。

然而，有一个问题是，对国际卖家来说，到目前为止似乎还没有一个简单的收款解决方案。来自英国的卖家试图建立他们的亚马逊澳大利亚站账户，却发现他们需要一个澳大利亚的银行账户才能收到汇款。卖家不能选择澳大利亚本土之外的银行账户。

当你登陆亚马逊账户，设置你的财务细节时，你会发现，在“银行所在地”一栏，澳大利亚是唯一的选择。

如果你打算在亚马逊澳大利亚站上销售，你是否找到了合适的银行收款解决方案？

眼看要到年底，黑五，网购、圣诞，新年，美元英镑哗哗向你袭来，此时，若你在亚马逊实操运营方面（品牌、listing优化、流量、店铺产品排名等）做到独树一帜，爆单对你来说，简直是小菜一碟啊！