亚马逊算法三核心及排名博弈

(2)帮助学员深入认识自然排名的本质和重要性，追求自然排名是电子商务销售的灵魂

二 排名算法三核心 

1.相关性 

实操意义：

(1) 使学员认识到相关性的重要意义，尤其对于新产品而言在海底突围阶段，文案的相关性是做 好一切工作的基础。

(2) 通过相关性的学习，全面提升电商文案水平，对实操中诸多核心文案：标题/简报(五点)/索 引字序列(search term)，以及所有文案的根基：产品词法，从相关性的高度再一次审视和精心 制作。从而发掘商品页(listing)最高的自然引流潜能。

2.绩效 

实操意义：

(1) 首先帮助学员了解排名算法所涉及之全部绩效因素，分析诸多因素的重要性及时效性，帮助 学员在实操中经验化出或量化出自己的绩效序列表。

(2) 介绍基本的亚马逊算法演变和调整规律，引导学员深入认识电商平台的时序性，在实操中从 销售季的高度重新审视和规划销售工作。

3.店铺等级 

实操意义：介绍店铺等级/标签等对排名的影响，帮助学员既知己—清楚定位自我店铺实力， 也知彼—在店铺等级维度下分析对手的排名竞争优势。

三 亚马逊角度的算法博弈思想 

实操意义：培养销售员换位思考的能力，站在亚马逊角度重新思考排名算法，从而更好的理解 甚至预测算法演变。

四 亚马逊分段 IP 测试法 

实操意义：介绍一种亚马逊内部机制，帮助学员更清晰的理解一个新商品页(listing)从上架时刻 开始的生命轨迹。

五 亚马逊排名位段的深入研究

实操意义：从消费者(网页浏览者)角度深入分析亚马逊自然排名不同位段之特征/效用/研究意 义，使学员深入理解为什么说自然排名页面集就是电子商务的”市场”，以及如何解构研究和利 用这个”市场”。

六 亚马逊卖家常用的排名博弈策略 

实操意义：介绍几种基本的排名博弈策略。