看傲基如何独步“新三板电商武林”?

据新三板在线粗略统计,新三板上电商公司共253家,在这253家公司中,涉及“to C”业务的共76家,他们有经营电商平台的,也有通过代理的方式在电商平台进行运营的。而其中,属傲基这匹“电商黑马”最聪明,它独辟蹊径,通过自建平台,走个性化、优质化路线让自己脱颖而出。

看傲基如何独步“新三板电商武林”?

 

自建平台的傲基

深圳市傲基电子商务股份有限公司成立于2010年,是基于中国优质品牌供应链,及中国品牌崛起的优质跨境电商公司。它深耕于于海外市场,在拓展自有品牌的同时,不断丰富其它品类。通过亚马逊等第三方平台及自有网站,把高性价比的中国产品直接销售给国外终端客户。

 

作为2017年上半年新三板上B2C电商盈利最好的几家公司之一,傲基的运营模式显得有些与众不同。为避开国内的淘宝、京东,以及海外市场上eBay、Amazon的高竞争环境,傲基电商选择将业务重点放在非英语国家。在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额占据中国外贸B2C行业第一名,获稳定发展的同时,也为中国品牌开创了更加广阔的销售前景。

 

看傲基如何独步“新三板电商武林”?

 

看傲基如何独步“新三板电商武林”?

 

(一)|自有品牌战略

作为业内为数不多拥有自主品牌的公司,傲基的自有品牌产品经过公司的设计师、工程师通过大数据技术分析市场需求所得。在确定品牌定位、外形设计及功能,并申请相关专利或专业认证方面,具备符合消费者需求,和差异化竞争的双重优势。

 

其次,自有品牌产品根据产品定位,直接在公司耕耘多年的各个网络平台和国家同时发布,有利于它快速打开市场,又具备了转换成本低的竞争优势。

 

(二)|供应链方面

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在供应链上,对于自主品牌产品,它选择国际品牌代工厂出口量排名前十的企业作为合作伙伴,并能过战略入股部分代工厂深度合作开发新品。而对非自有品牌产品,亦精选品类内排名靠前的厂商以协议或参股方式深度合作,采取买断式采购优化上游供应链。

 

傲基电商以“战略入股+提供供应链金融+买断式采购”的方式深度整合上游供应链资源,在SKU迅速增加的同时,达到有效的成本管控。

 

(三)|物流方面

傲基电商拥有4大国内仓,深圳、广州、义乌、东莞及多国家的海外仓布局,德国、英国、法国、西班牙、荷兰、波兰、意大利仓等欧洲仓库及正在建立美国自有的仓储。

 

(四)|多品牌,多品类战略

在整个跨境出口行业仍处于早期野蛮增长的阶段,傲基通过实施“多品牌、多品类”的战略,迅速跑马圈地。

 

结合中国制造的国际竞争优势,它依据市场需求开展了全品类运营,严格筛选无人机、手机、移动3C、服装百货、家居用品等品类,整合国内一、二线品牌及其他高性价比产品,不断扩充品类规模。

 

海量SKU直接带来了销量的增长。在2015、2016年,公司非自有品牌产品销售收入连续两年同比翻番。2017上半年,公司非自有品牌综合品类业务实现销售收入约7.2亿元,同比增长39%,在线SKU超过40万个。

 

在“多品牌、多品类”战略推动下,公司业绩成倍增长。2014-2016年,傲基电商的收入自4.77亿增长至22.18亿元,同比增长4.65倍;净利润从528万飙升至1.29亿,增长超过23倍。2017上半年,傲基电商实现收入约15亿,净利润约5491万,分别同比增长86%、89%。

 

总 结

从主营业务来看,中小电商受到淘宝、京东、亚马逊等国内外知名电商平台的挤压,想要拿到一些市场份额,直接正面对抗显然行不通。但像傲基这样个性化的电商,在价格优势不足以吸引消费者的情况下,走产品和服务优质化路线,恰恰可以吸引到更多的消费者。这种个性化,确保了中小电商的产品差异性,也填补了巨头电商照顾不到的细分市场,为中小企业发展提供了一些机遇。

(文章整编自:新三板在线  原文作者:郭浩文)

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