沃尔玛携手Lord & Taylor,反亚马逊阵营再添一名强将!

零售巨头+百货公司,是否可以与亚马逊抗衡?
Lord& Taylor经营着50家百货商店,计划在沃尔玛网站上开辟专门的零售空间。 

沃尔玛携手Lord & Taylor,反亚马逊阵营再添一名强将!

 

据某位知情人士透露:全球最大的零售商沃尔玛很快将与百货商Lord & Taylor签署合作协议-在walmart.com上为它提供专用空间。这是沃尔玛创建在线商城的第一步, 消费者可登录沃尔玛网站访问商城里的各个入驻商户。

 

即将入驻这个商城的其他品牌包括男装公司Bonobos在线零售商Jet.com,这两家公司已归属沃尔玛旗下,还有其他一些传统连锁店也将陆续入驻。

 

沃尔玛携手Lord & Taylor,反亚马逊阵营再添一名强将!

 

沃尔玛正在寻求建立一个反亚马逊联盟,在电子商务销售方面经历了几年的缓慢增长后,它打算发力了。沃尔玛高管告诉其投资人:去年,沃尔玛收购了Jet,而Jet的创始人MarcLore现在主要负责其在美国的电子商务运营。然后,它又收购了一系列规模较小的电子商务公司,包括moosejaw、Bonobos和ShoeBuy, 增加了在线建力品牌的机会。

 

 

沃尔玛近年来一直追求的目标就是要让walmart.com更加吸引高端品牌和高收入购物者。

 

Lore上周说:明年,沃尔玛想要“提升Walmart.com品牌”,包括使用专门的蓝色品牌盒来运送walmart.com的订单、重新设计网站及通过合作引进更多高端产品。

 

上个月,沃尔玛称Denise Incandela将负责其在美国的电子商务时尚类产品,她是鞋业公司Aerosoles的CEO, 也是Ralph Lauren的数码业务前总裁,Saks Fifth Ave的首席营销官。

 

 

近年来,沃尔玛一直在努力争取时尚品牌入驻其网站。今年6月,耐克公司同意将其部分产品直接出售给沃尔玛,而在过去几年中,沃尔玛与CalvinKlein、Kate Spade和Levi Strauss等知名百货公司都达成了合作协议。

 

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另外,沃尔玛还将触角伸到了实体店,购买了Whole Foods超市,并与Kohl ‘ s corp .百货店签订协议,支持购物者将在其网站购买的商品退到82个Kohl店中。

 

研究公司comScore的数据显示:沃尔玛将自己定位为唯一能够直接挑战亚马逊电子商务的公司,其网站每月吸引了大约一半的美国访客。

 

而另一位知情人士则表示:“沃尔玛已将自己定位为电子商务领域的亚军。” 

沃尔玛携手Lord & Taylor,反亚马逊阵营再添一名强将!

 

与其他百货连锁店一样,Hudson ‘ s Bay Co .旗下的Lord&Taylor正在艰难应对销售低迷和客流量下降的问题。Hudson’s Bay’s百货店 (包括Lord & Taylor)的销售额在截至7月29日的三个月里下降了1.6%。

 

而comScore上的数据显示:Lord & Taylor与沃尔玛合作将有助于将消费者吸引到其网站上。从2月到7月,该网站平均每月吸引84.9万名访客。相比之下,Amazon.com和wal – mart.com的访客人数分别为1.6亿和7900万。

 

AlixPartners零售业务副总Roshan Varma表示,随着亚马逊和沃尔玛的业务规模越来越大,规模较小的品牌和零售商正在努力保持自己的地位。“大家都有点像囚犯,犹豫着到底该叛变还是该坚持自我。”

高端品牌因为不想“打折”而不愿跟沃尔玛合作。但一些品牌的高管则表示,他们要重新考虑下分销模式,不然难以与亚马逊主导的电商世界竞争。

 

未来,Lord&Taylor将继续运营自己的网站, 而lordandtaylor.com上的购物订单可以在沃尔玛的4700家美国零售商店中进行选货和退货。沃尔玛高管最近几周表示,沃尔玛正努力解决第三方在线卖家在其美国门店中退货的问题。

 

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未来百货连锁店里会有产品库存,消费者可以在门店取货。一位熟悉该计划的人士说,“唯一的区别就是–要在walmart.com上完成一切购物流程的操作。”

 

(来源:Walstreet 作者:Suzanne Kapner,Sarah Nassauer)

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