这个“二货”其实不算太“二”

美国邮立达有限公司中国总经理程桂良为什么给自己取了个“阿米”这样接地气的名字?
 
(点击视频,听他的自我介绍)
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现在,阿米有很多title   
美国邮立达有限公司中国总经理跨境电商线下唯品会“二货联盟”创始人跨境电商独立专业研究所“跨境二米show”所长亿邦动力跨境电商板块专栏作家
还有若干行业协会的虚职、实职,我们的阿米为啥喜欢给自己贴这么多标签呢?用他自己的话来说“人们都弄不明白我到底是干啥的?”在我看来,他其实是天性使然,不“作”就不痛快。
阿米
毕业于广东外语外贸大学,学的是国际经济贸易及电子商务,毕业10年后才“很痛苦地”跑去读了暨南大学的MBA。2013年至今,他先后做过出口经理、采购经理、西非港口B2B进口批发商、外贸工厂转型商、全球连锁零售经营品牌总监、国内零售集团品牌管理高级秘书,摄影公司COO和跨境进口商VP。其中,灵感摄影拿过450万超级天使投资,成为第一个跟亚马逊美国总部签署战略影像合作协议的顶级服务商。
他的个性体现在他的言谈举止及文章中,说话速度飞快,思维很跳跃,但是拨开迷雾,你会发现其实他头脑很清晰,知道自己要什么,在干什么,颇有点“世人笑我癫,我笑世人看不穿”的意思。曾经有个业内朋友说:一个人故意将自己踩得很低,其实是一种大智慧。未跟阿米深谈之前,我一直以为他是玩虚的,聊过之后才知道:原来他在虚虚实实间玩得反而很接地气,他本质上就是一个商人,一个很现实,也很讲效率的商人。我们还是一起通过他另类的回答方式来了解这个“二货联盟”的创始人吧!

这个“二货”其实不算太“二”

1、关于“二货联盟”  
Q: 你收什么样的“二手货”?A:跨境电商卖家卖不动的、放在仓库里占地方的死库存。

Q:这类货多吗?A:多啊,但是我严格遵循“二八定律”,花80%的功夫,只服务20%的精选客户,目前我的客户100%是在海外备货的亚马逊卖家。我们的精力和资源都有限,只能“砍”。针对“二货折扣店”这个项目我们什么都可接,但在精品渠道方面就只能精选了。Q: 你挑选客户的标准是什么?A:一、我们是否在一个频道上?最重要的是他要了解和信任我,因为货要转到我的仓里寄售,没有信任没法往下走。二、品类是否适合?成人用品肯定卖不掉,我们主要卖消费电子、快销、家居、家装等。三.数量是多少?你别告诉我说你只有三五个产品、你有一万条数据线或几千个手机壳。抱歉,我不要!重新处理低于一块钱,还处理干嘛?Q:做这个生意很赚钱吧?

A:很多人说:这些货不都是黄金吗,收过来你就发了。你去做做看?我把货收过来要做:1.接收,2.识别,3.开箱检测,4.归类,5.重新贴标,6.重新上架,7.重新上系统,8.开卖。第8条之前全是成本,哪有这么简单啊!

Q:收货价是多少?

A:比如你在亚马逊上卖10美金的商品,我能接受的委托价可能会在1-1.5左右美金,不同品类价格有一定变化。

Q:这么低,那人家不亏死了。

A:我又不是做慈善的,有一堆成本的好不好?仓租、人工、提成、平台佣金、二次配送的物流费、流量、财务、摊分的销售费、管理费……表面上看卖家是亏,但是,你能卖掉的话就不会来找我了。何况,这些产品放得越久越亏,为什么你不让自己的精兵强将去卖新品呢,他的产出有可能是现在的10倍、20倍,算上机会成本,你亏得更多。很多卖家都没有很清晰的财务意识,算明白账了就要赶紧止损。做买卖,最重要是抓高点,能挣钱时赶紧挣,卖不掉的赶紧保底,不然连渣都没有了。

Q:目前有没有遇到什么问题?

A:每年2月14日和8月14日,亚马逊都会加收长期仓租费。2015年上半年很多卖家没挣什么钱,下半年开始疯狂备货,到2016年8-12月时,我们都快疯了,收了好多好多的货,量太大了,差点把我们搞死,因为整个运营方面还有很多问题我们没解决。

Q: 现在运营情况如何?服务了多少客户 ?

A:从去年8月到今年1月,有的产品跑得不错,有的还需要时间。已服务1000多个年销售净利润在300万人民币的亚马逊卖家。过去一年都是在磨炼团队,目前我们在深圳、厦门、宁波已有20多人,美国有10多人。

2、关于“跨境二米show 
Q:你天天在这个微信公众号上发文章,而且都是长文,看的人多吗?A:跟我的生意一样,我的文章本身就不是给所有人看的。你永远无法讨好所有人,也没有必要讨好所有人。看得懂的,自然懂。Q:那你为什么还坚持写,好像已写了11万字了吧?A:做媒体,纯粹是爱好,不是真爱,没有谁能坚持。就算有一个读者,我也会写,再说我也把自己写成了几大媒体的专栏作家。

3、关于“灵感摄影” 
Q:一个做贸易的人,怎么想到去做摄影公司的?A:我当年做摄影是服务于跨境电商的,我们的智能摄影机这项核心技术是很强大的,能为电商及商贸增值。电商卖家在批量上SKU时,不会在意照片的质量,但是一旦你开始做垂直品类,就会非常关注专业摄影呈现出的产品设计感、品质感、价值感及溢价,而这种价值不是拿两三千元月薪的摄影师或路边小作坊能做出来的。优秀的商业摄影师很少,专业摄影从策划、执行、后期制作到投放是一个很完整的过程。Q:既然这么好,为什么离开?A:广东灵感摄影是2014年成立的,但它的前身广州灵感摄影则成立于1996年,有20年的历史,它的创始人,也是我的合伙人是中国十佳摄影师,从品牌、技术、行业优势来看,我们做过的案子都是最顶级的商业摄影。我们当时想沉淀下来做跨境电商摄影,但是犯了错,没踩到点,服务了2000-3000家跨境电商客户,但产生的营业额还不到5%,因为那时随便上个SKU就能挣钱,谁还愿意花钱去优化照片呢?但是我们帮天猫、京东、唯品会拍照的效果就完全不一样,他们已经有了这种意识,因而我们70-80%的利润来自国内电商。
4、 关于使命感   
Q:有这么多身份,同时在做这么多事,最想做成的一件事是什么?A:从2006年到2014年间我做过一般贸易进口及跨境电商一站式服务,但都因各种原因挂了,现在,我想以一个新的形态来重组这些项目。朱镕基总理在14年前就讲到了“中国品牌”这个概念,我认为跨境电商有可能实现“中国品牌”梦。品牌商需要我们这样的贸易商来帮他们找到合适的供应链,通过合股、投资、合作等形式,把这件事做得很完美。我给自己定的三个主要任务是:给年税后净利润在100-500万的卖家找到:1.更优质的产品供应;2.更便宜的资金供应;3.帮助他们走入欧美线下渠道把中国优秀的品牌商引到不同国家的线下渠道去,就是我的最大使命。

这个“二货”其实不算太“二”

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