影响Amazon 搜索排名的主要因素,亚马逊运营收藏

主要因素
1.转化率—销量排名,买家评论,已回答问题,图片尺寸、质量和价格等,这些是亚马逊衡量转化率的相关因素。2.相关性—A9算法的第一步先搜集结果,再决定如何排列。相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括标题、短描和产品描述等。3.买家满意率和留存率—你如何从单个买家身上赚最多的钱呢?让他们满意,让他们成为回头客。亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买10次,每次花$10,比让人一次性花$100难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

亚马逊使用的是预测和实际转换率结合的产品排名。

例如,如果你的产品价格高于其他同类产品,亚马逊将预测你排名的转换率较低,并使用该速率,直到你的价格调适到合理的空间范围。

影响Amazon 搜索排名的主要因素,亚马逊运营收藏

亚马逊不像谷歌一样不遗余力地隐藏其搜索算法衡量的排名因素。

在亚马逊卖家中心,它已经很明显地把几个主要排名因素告诉大家了。

以下图表都可点击放大看细节

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客户满意度主要体现在店铺的订单处理质量上:

►订单处理速度:亚马逊希望客户能够在最短的时间内买到最好的东西,直接影响排名;

►可售库存:亚马逊目标是最大化买家收益,如果因为卖家没有精确跟踪库存导致缺货,直接影响产品排名,自然也会丢失抢占buybox的机会。

►ODR:每次买家对一个订单有争议,就会被视为一个缺陷订单。

通常从以下几点来衡量订单是否有缺陷:买家差评/A-to-Z争议/任何运输问题/信用卡拒付(chargeback) 。

 

买家浏览你的listing多久然后离开——这就是退出率。

A9算法可以跟踪买家的浏览轨迹,如果你的页面有较高的平均退出率,亚马逊会认为你的listing质量很低。这会直接影响到产品排名。

发布者:海星网,转载请注明出处:https://www.haixingnews.com/archives/5161

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