Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

《Reasons To Vote For Democrats: A Comprehensive Guide》(投票给民主党的原因:全方位指南)这本书,从2月8号发售以来,用了一个月时间就狂揽1800多个评价,综合评分达到4.6,等登顶书籍类第一名。书中除了封面封底等4页有1235个单词外,其他260页全部空白。

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      这本书书基本等于0排版,0校对,0成本(都是白纸基本可以忽略不计);读者则能在20秒钟内将其读完;售价$9.99(打折价$6.23),卖了至少几十万本,说它是最diao(3)的爆款,不为过吧!
该书的作者Michael J. Knowles可是耶鲁大学历史学系的高材生,选举政治学和美国现代文学专家。Knowles观察美国民主党超过10年,他在创作这本书时,翻阅了很多民主党的资料,结果发现他们每个方面都乏善可陈,而且在2012年全国代表大会上一部分民主党员还boo(嘘,不敬)上帝,于是乎Knowles觉得,对于民主党最好的诠释,就是全书留空。Knowles同时还坚信自己的书能stand the test of time,经受的得住时间考研。Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

整个事情,最有意思的其实是读者们给该书留的review,充满智慧的段子手全都冒了出来,把Forrest快笑惨了。

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      深刻洞察并理解目标市场,有时候你就能轻松化生活/工作/政治/情绪”痛点“为”神奇“商机。
正如Forrest几天前在深圳一个分享会上提到的,细分市场处处是蓝海。现在市场上已有的产品不是太多了,而是太少了,因为美国人民群众日益增长的”物质文化需求“每天都在不断增加。大量的市场空白,low-hanging fruits唾手可得的产品机遇还很多,跨境小伙伴们本来根本无需跟卖别人,找到一个细分蓝海,便可以赚到手抽筋。关于如何找细分蓝海,Forrest在往期公众号和各分享会上都有介绍,不累述。Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

这不,Amazon最新的一个招聘启事:“Senior Program Manager, Music”(高级项目经理,音乐),就暴露了Amazon切入美国音乐节市场的”狼子野心“。该招聘启事里提到美国每年参加各种音乐节的人次达到3200万,Amazon希望通过音乐节现场投递食品和产品,出售各种特制纪念品,提供免费Wi-FI,饮用水,充电站,洗手间等方式来极大提高乐迷们的节日体验。

Amazon为啥会盯上音乐节?庞大而集中的现场消费人群,加上Amazon本来最擅长的就是卖货,如果你再注意到Amazon迅速崛起的在线票务业务-Amazon Ticket(可以在线购买各种演出的门票,类似国内的猫眼电影和格瓦拉),你就能看出来,Amazon进入演艺现场营销领域是水到渠成的事情。

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根据Wikipedia的定义:plus size: 10-14

super size:1X-6X

extended size: 7X and up

服装的细分领域不同,国家不同,叫法和尺码区间也会改变。无论如何,被Amazon看上的细分市场,一定是块大肥肉,因为Amazon掌握了这个时代最重要的东西:数据!

Plus-size服装市场有多大?文章2报道美国有65%的女性穿size 14或者更大尺码的衣服。Plus-size是一个200亿美金的服装,你没看错,200亿!最要命的是,整个服装业花了很长时间,才意识到物美价廉(stylish & affordable)的大尺码女性服装的需求是如此之大。Forrest猜测肥胖女性人群曾经也一度很避讳这个话题,导致整个业界的意识觉醒缓慢,这也是为啥有些地方会用curvy这个词代替Plus-size以避嫌。Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

     请注意到,Plus-size是专指女性服装,男装对应的大尺寸词叫Big & Tall。
跨境电商,特别是做服装类别的小伙伴们,Plus-size可是个非常好的,有待挖掘的市场啊(largely untapped market)。如果跟Amazon去年进入的女性内衣市场相比,Amazon内衣$10的定价让电商们基本没有了跟进的空间。相较于内衣比较固定的样式和结构,Plus-size服装基本上可以看做是非标品:在样式,材质,颜色等元素上都可以有无数的组合变化和适用场景。Amazon最牛爆款和一个200亿美金商机

虽然不少品牌都在一些服装样式上提供大尺码的选择,但是总体上来说,专门分出一个子品牌专注Plus-size的厂商还是很少。Forrest个人觉得如果有跨境小伙伴能专注于大尺码市场的深挖,一定可以大有所为。

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