9千万美金营收的爆米花公司如何取品牌名|1.5亿美国屌丝的钱怎么赚

千万美金营收的爆米花公司如何取品牌名|1.5亿美国屌丝的钱怎么赚"

那会还是2001年,Angie和她老公正在为自己的初创爆米花品牌取名字,一番调查下来发现,市场上的爆米花品牌名字都偏男性,比如Orville, Cracker Jack,Vic’s等。Angie跟老公嘀咕道:爆米花女人们都去哪了?她老公眼前一亮:不如就用你的名字-Angie好了,它不仅是一个好听的女性名字,而且好读好记。于是乎,Angie’s Kettle Corn这家日后年营收超过9000万美金的爆米花品牌应运而生。

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时间走到了2011年,随着生意越做越大,Angie碰到了问题。Kettle Corn特指一种用盐,砂糖和油炒出来的爆米花。经销商们希望Angie能多出几款不同口味的爆米花以迎合不同的客户群体。如果想丰富产品线,Angie’s Kettle Corn这个有限制性的品牌名,就得更换为一个更宽泛的名字。

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      在生意发展到关键的时刻,Angie仅仅靠公司内部头脑风暴,已经没法碰撞出一个好名字了。这名字有多重要?爆米花在美国是个30亿美金的市场,竞争异常激烈。要想杀出重围,一个令人印象深刻的品牌名举足轻重。Angie于是求助于Creative Agency-美国创意咨询公司,她期望新名字具有下列特质:

  1. very potent on the shelf: 在货架上鹤立鸡群
  2. 2.75 seconds to capture someone’s attention: 在2.75秒的功夫里抓住人的眼球
  3. elicit curiosity and respect the female consumer: 能激发人的好奇心和对女性的尊重(Angie定位是针对女性的爆米花)
Creative Angie不负重望,替Angie爆米花起了一个很有能量,念起来就会让人发笑的名字:BoomChickapop。说到这,咱们还得先说说“Peek-A-Boo”这个美国人民家喻户晓的单词,它的意思是”躲猫猫”。美国妈妈在逗孩子玩躲猫猫游戏时,嘴里都会念叨这个词。有没有发现Peek-A-Boo和BoomChick-A-Pop在发音和结构上都很相似?!这不恰恰就是Angie想要的品牌定位吗:直击女性心理,唤起她们好奇心,唤起她们的母性和与孩子快乐时光的回忆。加上重新设计的绚烂黄色包装,Angie爆米花2016年的业绩跟2011相比,增长了12倍,接近1亿美金。千万美金营收的爆米花公司如何取品牌名|1.5亿美国屌丝的钱怎么赚"

结论:品牌形象和营销的本土化是跨境电商最为头疼的事情之一。在取名字这个重要的事情上,充分利用好海外Creative Agency的资源是一条捷径。
有小伙伴可能会问Forrest,去哪里找这类本土咨询机构啊?大家google一下,然后自己做做调研就啥都有了。比如这家www.squadhelp.com,名字翻译过来叫军团支援的网站,它们就提供了很有创意的品牌名字策划解决方案。你付200美金,Squadhelp给你把消息发布出去,引来400多美国民众给你出谋划策,并提交竞标方案;你选择你最喜欢的名字,提交这个名字的美国人赢得100美金。400个选项里总能选到一个你称心如意的吧?千万美金营收的爆米花公司如何取品牌名|1.5亿美国屌丝的钱怎么赚"

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美国的屌丝有多少?在碰到紧急情况时,口袋里连400美元现金都掏不出来的美国人,应该都算吧。WSJ一篇文章报道说,美联储最新一项调查显示,美国有接近一半的人还真就掏不出这救急的400刀。如此估算,人数要超过1.5亿人。

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1) Payday Loan一般人的逻辑是赚富人的钱,而有人确偏偏只盯着如何赚“穷人的钱”。比如WSJ文章3里谈到的,提供Payday Loan的金融机构,他们赚的主要就是屌丝的钱。

美国屌丝不存钱,月光光,有一分花两分,结果还没到发工资钱就花光了。没钱交房租水电了怎么办?向Payday Loan机构借钱,用即将发下来的工资做抵押,“融”一笔小额贷款,缓解一下手头的窘迫,待工资到账后连本带息再还回去。Payday Loan机构这种贴心的工资抵押借贷服务,让屌丝们越来越穷。美国屌丝们靠工资抵押,向Payday Loan机构借了多少钱?平均每年400亿美金!

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     这时候,我们就不难理解为什么Amazon在上周也刚刚推出了针对”Low-Income Shopper”的prime membership了。这些低收入人群可以用政府发放的救济金,以$5.99低廉的月费加入Amazon Prime。
2) 5miles超过1.5亿人口的美国屌丝显然是价廉物美中国制造的坚实簇拥。那么除了卖货,中国出海军团还可以怎么切美国的屌丝市场?

说到这,Forrest想起跑到美国创办5miles App的卢亮。他从兰亭集势出来后,没有再进入跨境电商领域,而是“反攻大陆”,在美国玩起了二手货C2C同城电子交易平台。5miles App服务的对象就是美国屌丝:他们手紧,喜欢用现金,喜欢线下交易,喜欢买二手廉价货。短短两年,5miles不但营收过亿美金,而且在移动端后来居上,打败了美国本土分类信息巨头Craigslist,活跃用户超过200万。

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分析一下5miles的成功经验,你就会发现,卢亮职业生涯早期通过跨境电商实践所获得的,对美国国情的认知,仅仅是他获得成功的因素之一。而更为重要的是,在中国互联网和商业模式创新全面超越美国的当下,他能够把中国企业在激烈残酷竞争中实践出来的,成熟的,先进的打法运用到美国,实施“降纬打击”才是关键中的关键。

Forrest给大家梳理一下5miles出海美国的亮点:

  1. 坚持从移动端突破,避开Craigslist的锋芒
  2. App上线初期,采用冷启动方式,不打广告而采用中国军团熟悉的地推方式进行推广。同时还进行“刷单”,卢亮自己都掏钱买了很多老美发布的二手货物,平台的口碑迅速扩散。
  3. 中国的即时通讯IM独步天下,5miles把微信,旺旺,QQ的特点融入App,让买卖双方能够不用互加好友就可以实时聊天沟通。反过头来看,其他美国平台很少有IM沟通渠道(Amazon要是有跟买家的即时通讯就好了)。5miles甚至把微信的“分享定位”和翻译功能也吸收借鉴,买卖双方可以实时分享自己的地图定位;少数族裔可以按住对话文字触发翻译功能。
  4. 独创交易地点推荐系统:5miles自动推荐交易双方附近的安全交易地点,比如银行门口,比如警察局附近等,主动”撮合“交易
  5. 建立类似淘宝的买卖双方互评信用体系,保证平台的良性成长;跟Facebook等社交媒体深度打通,借力提升平台的传播性和信任度。
  6. 本土化和合规化做到极致。5miles把美国本土的各种法律法规,特别是涉及用户隐私等细节,做得很到位。后期推广上,他们深韵美国文化,在美国报税季屌丝手头松动之际,才大幅度做推广。

    如下5miles App截图中所示,你可以看到卖家是否“online”,他有多少个listing和review,他卖掉了多少二手货。你还可以点击Chat,实时跟该卖家聊天。

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点击Chat之后,你会发现5miles吸收了各种中国互联网产品的精髓。比如用“location”分享地理位置,用“canned message”(系统事先准备好的常见问题)快速联系卖家等等。

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跨境之路,绝非卖货一条出路;转换思路,小伙伴们不妨研究一下如何赚穷人的钱。

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