阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍–【PURPLE COW,紫牛】

欧美本土大卖家跨境电商秘籍—【PURPLE COW,紫牛】

阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍--【PURPLE COW,紫牛】

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插花2:顺道翻了翻邮箱,发现啃了半天英文版后Marsh的基友总算给我发来了2017年全球风险报告中文版(我前几天为什么要啃英文版呢……)

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插花3:今天在图书馆呆了很久,挖金子。下面,大家来看看我挖到的宝贝:【图点开有惊喜系列】

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下面我开始翻译文章开头老外讲做跨境电商咯…..

阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍--【PURPLE COW,紫牛】

其实老外的整个经营之道归纳起来:「紫牛」

阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍--【PURPLE COW,紫牛】

「You’re either a Purple Cow or you’re not. You’re either remarkable or invisible. Make your choice. What do Apple, Starbucks, Dyson and Pret a Manger have in common? How do they achieve spectacular growth, leaving behind former tried-and-true brands to gasp their last? The old checklist of P’s used by marketers – Pricing, Promotion, Publicity – aren’t working anymore. The golden age of advertising is over. It’s time to add a new P – the Purple Cow.”Purple Cow” describes something phenomenal, something counterintuitive and exciting and flat-out unbelievable. In his new bestseller, Seth Godin urges you to put a Purple Cow into everything you build, and everything you do, to create something truly noticeable. It’s a manifesto for anyone who wants to help create products and services that are worth marketing in the first place.」———节选自《紫牛》

作者:赛斯·高汀(Seth Godin)

前雅虎营销副总裁,《快公司》杂志专栏作家。著有《部落》、《小就是大》、《营销人都是大骗子》等畅销书。他同时还是著名的演讲家,被誉为是当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。

阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍--【PURPLE COW,紫牛】

具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样,让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意,你才能在市场中处于领跑者的地位,你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛,你就得不断改良自己的“紫牛”,并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。这,也是未来营销人员应该走的路:创新产品,设计独一无二的营销技巧。

如果你不希望在市场中成为一头默默无闻的黄牛,而是成为受众人瞩目的“紫牛”,那就读读营销大师赛斯·高汀是如何发现一头头“紫牛”的。赶紧拥有你的“紫牛”,让你在制造产品的同时制造需求,让你的产品与众不同,让你不再有卖不出去的产品。

阿米观察:欧美本土大卖家跨境电商秘籍--【PURPLE COW,紫牛】

归纳一下开头贴的几张图欧美大卖用基于上诉「紫牛」原则,从默默无闻到一鸣惊人的法子:

1、你是否用「紫牛」原则来思考你的产品开发

比如:你是否有去收集竞争对手产品的负面评论

比如:你是否能在缺点的基础上进行产品改良?

比如:你是否能把你的品牌做得独一无二?

比如:你有没把你的产品配合某个目标群体【社群】—-“make sure your brand stands out in a sea of dog shit Amazon PL brands”「确保你的品牌要从像一片狗屎海一样泛滥的亚马逊的第三方自主品牌中脱颖而出」

原话如此,文中所指的狗屎海一样的自主品牌,你们自己对号入座哈哈哈哈哈。

2、你有没有围绕你的产品线建设自己的生态圈

这里的生态圈指的是你的铁粉,自来水粉,口碑粉,大v粉等等拥护支持你品牌的粉丝生态群

文中的欧美大卖是怎么样实现上述的目标呢?

他说的不复杂,无非是facebook, instagram,他还特地举了「指尖陀螺仪」这个昨日黄花菜案例「虽然指尖陀螺丝已经崩盘,但是它的兴起正是这个【紫牛】原则的在粉丝生态群成功跑出的最好体现」

说白了就是通过线上粉丝生态群测试、筛选、优化和投放首批产品,至于怎么样建设自己的铁粉群?

“challenge you to have a think about it”是几个意思??你不懂???

「我都教你教到这个份上了,难道还要我来帮你免费赚钱?这是要加钱的!!自己琢磨去,师傅带入门,修行靠自己,实践出真知」

 

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