关于品牌独立站和平台品牌运营思路分析对比

今天我们来听听基友卖家15说:关于品牌独立站和平台品牌运营思路分析对比

关于品牌独立站和平台品牌运营思路分析对比

     据此前不完全统计数据,欧美特别是美国,零售仅有26%是通过几大电商平台实现的,还存在74%的大量购买需求,独立网站的存在空间就是基于这74%的购买需求展开。

为什么欧美独立站生存空间不错,甚至还处于调整增长呢?几个原因:

1.      信用背书。
分析中国电商,特别是独立平台,为什么一直没有发展起来。
A. 流量挟持!大电商平台基本已经占据所有的流量。
B. 信用背书体系。中国电商平台做的最好的,就是教育了客户,不需要通过第三方搜索引擎去确认产品的真实性与性价比,直接电商平台内部机制解决了。这与中国的网络发展和电商发展相关。
C. 平台内部教育好客户后,继续优化平台内部信用背书机制,相互发展。
分析欧美电商,独立平台的流量来自于搜索引擎和社交媒体。
A. 流量虽然也有被挟持,但是还有大量客户未被教育。
B. 欧美的客户购物习惯,多方面印证产品真实性等,都是通过搜索引擎完成。甚至平台内部的客户,也会再去搜索引擎考究产品的真实性与可靠性。这就是平台的流量溢出。
C. 网络发展速度不同,大量客户先于电商平台出现,夹在搜索引擎与电商平台之间的空洞期,较难教育客户。
2.      品牌+平台+独立网站,收割溢出流量。
电商平台建立品牌,结合独立网站,将从平台溢出的需要印证产品/品牌的客户收割。
3.      我们需要做什么?
A. 各电商平台,需要从搜索引擎购买大量流量,每年需要支持大量的佣金。电商平台在各自的竞争中,这个佣金会越来越高。因此电商平台会想尽办法去构建自身的信用背书体系。如EBAY的 TRS, AMAZON的Review系统等等。
B. 电商平台内部建立信用背书体系,是用来绑死客户,提高客户体验,节省客户时间。因此,内部的信用背书体系必然是电商最需要关注的点。
C. 大量未被平台绑定的客户,以及大量搜索流量,将是独立站最重要的客户来源。因此,建立独立网站的信用背书体系又将是非常重要 。

 

 

 

 

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