选对关键词,销量有保障

不少卖家认为,listing的优化是在产品发布之后才要做的事,这种想法会让很多新建的listing缺乏曝光率和流量,影响产品的销量。

事实上,listing的优化需要在产品发布之前就开始,其中,最重要的一点就是如何选取精确的关键词如何优化关键词

今天,小编先来跟大家聊一聊:

选对关键词,销量有保障

在Amazon,使它运转的动力就是“搜索和发现”。“搜索”是亚马逊最主要的功能,它可以帮助买家锁定自己想要的商品。而关键词,就是用户可以搜索出自己想要产品的那个词。

要想让买家发现你的产品,你的产品就必须要有足够的亮点来吸引买家的眼球,从而引来他们更多的点击率、浏览量。

关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也会随之而来。

关键词分为精准关键词宽泛关键词长尾关键词

 

精准关键词:即大部分人会选用的相同或是类似的词语,这些词语就是卖家在产品发布前要精心准备的核心关键词,也称为精准关键词。

选对关键词,销量有保障

宽泛关键词:有一部分客户,他们并不能很准确地用一个或是几个词来表达自己想要的某个产品,只会用大概的词语来表述,与此同时,再在这种宽泛的搜索上添加一些特定的条件,从而获得自己想要的某种产品,这种宽泛的词语被称为宽泛关键词。

选对关键词,销量有保障

长尾关键词:还有一些客户,他们对自己想要购买的产品十分清楚,搜索时能够用最直接、最准确的词语,这类词语具有显著的个性化属性,这部分群体的数量不大,但却不容忽视,他们所使用的词语,被称作长尾关键词。

选对关键词,销量有保障

在产品发布前,要收集、整理、储备好精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词,当完成上述整理后再结合关键词搜索工具频繁去测试,把搜索量大的、匹配度高的一些词语运用到产品listing中。

插入最重要关键词的地方就是标题。因为标题是亚马逊搜索算法第一时间抓取的部分,写出优质标题的主要挑战在于如何在插入最佳关键词和通顺的标题之间取得平衡。以衣服为例,可以先参考同款类型的衣服,选取一些销量特别好的、排名靠前的竞争卖家,看看他们的标题中对于这款产品的一个清晰定位。

选对关键词,销量有保障

好的标题,既要表现产品的基本信息(如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量,标题上的第一个关键词一般是品牌名),又要符合买家的搜索习惯。

如果你确实不知道该选取什么样的关键词插入到标题中,可以到亚马逊上参考表现优秀的同类listing,学习他们的标题是如何定义的,多打磨,结合自己的产品特点和优势,最终找到适合自己的关键词。

在选取关键词时,也可以借助一些工具来帮助我们做出更精确的分析和定位。

发布者:lucy,转载请注明出处:https://www.haixingnews.com/archives/4738

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