智慧电商,且看星商

通过朋友介绍认识了海归张总,他的留美计算机博士的身份让人听起来颇有距离感。

但几次接触下来,这个 70 年代生的山东人却给人留下了睿智、敬业、温和、友善的印象,没有架子,很容易相处。

好多年没有见到过像张总这样的跨境电商大卖家了,不去找他刨点猛料出来都觉得对不起自己这份敬佩与好奇,于是有了下面的故事。

 

从美国的车库里开始做亚马逊

 

又是一个从车库里开始的创业故事。

 

2011年是张海政人生的分水岭。

 

2011年之前,他像中国所有学霸一样,大学毕业之后留美读硕士、博士,甚至读了一年博士后,原本打算一直做学问,当教授的,但是电商改变了他的人生轨迹。

 

“我想经商的心不是一天两天才有的,这是在亚马逊工作之后一个自然而然的选择。”张海政说。

 

在亚马逊,他所做的主要工作是电子商务数据挖掘,领导KPEX组,进行商品特性的自动挖掘,提升效率、降低成本。张海政见证了电商日新月异的发展速度及无数人在亚马逊平台上的成功,他再也按捺不住自己,决定辞职自己当卖家。

 

“我对电商的每个环节都很喜欢,也有信心做好这个事业。”他说。

 

深圳星商电子商务有限公司的原型于是就这样诞生在美国西雅图的一间车库里,当时,全部员工只有他自己。选品,联系供应商,搞定海关、物流、支付……, 多SKU , 多渠道,全面施展自己的大数据挖掘技能,将业务做得风生水起。

 

经过四五个月的摸索,他决定回国创业,这样更容易把控产品供应链。

 

在深圳的农民房里开始创业

 

虽然在上海读的大学,但经过综合考量,张海政还是最终选择了深圳作为自己创业的基地。因为,“上海是很小资的城市,跑到外滩上小风一吹,啥创业的想法都没了;而深圳不一样,他的自由、创新和奋斗精神非常吸引我,加之又临近香港,创业氛围非常好。”

 

2011年6月的某一天,张海政在深圳西乡坪洲的一个城中村里租了套农民房,正式开始了跨境电商创业。

 

那时西乡还没通地铁,很难招到人,有个小伙子到他公司应聘,好不容易找到他的办公室,楼下居然还有门锁把关,上楼看到他那只有几张桌椅及几台电脑的办公环境,心都凉了,猜他是不是做传销的。

 

万事开头难,虽然面临各种挑战,张海政依然对自己的技术背景、亚马逊平台及深圳的创业环境有信心,他从不认为自己会做不成功。

 

他远离在美国的妻儿,一心扑在自己热爱的事业上,为了节省时间,吃住都在办公室里,每天做的事简单、重复,除了吃饭、睡觉,就是工作。

 

刚开始,张海政的创业团队只有四个人,但在埋头潜心耕耘六年后的今天,随着越来越多能人及合作伙伴的加入,目前的深圳星商已有近400名员工,年底有望接近700人,主要业务涉及跨境电商、移动计算及互联网数据挖掘。除深圳总部外,它在烟台、广州、青岛等地设有国内子公司,在香港、美国等地设有海外子公司和事业部。此外,在美国、欧洲、俄罗斯、深圳、汕头、广州等地设有仓库。

 

挖富矿,打造技术及供应链核心竞争力

 

作为深圳市高新技术企业,星商的研发实力强大,核心技术团队有40多人,已取得十多项软件著作权,在数据挖掘、信息检索等相关领域发表论文数十篇;在计算机人工智能及信息处理领域开发了若干项目,进行了技术积累,其中基于海量数据挖掘的电子商务品类开发技术已在国际电子商务领域取得领先地位。

 

张海政在总结公司的成功经验时说:“如果单纯从技术角度来讲,比起IT公司和互联网公司,我们不是最强的,但我们能将技术和商业模式很好地结合起来,我们的研发能力比一般的电商公司要好点,可以说是最懂电商的研发型公司。另一方面,我们加强了对供应链的深耕,以香港利丰这样的供应链公司为标杆,在推广方面、对消费者的理解方面不断向供应链要效率,同时提升我们在产品方面的竞争力。”

 

深圳星商经营的是全品类的销售,3C、服装、玩具等都涉及,其中玩具是一个很大的品类。张海政说深圳星商很可能是跨境电商行业里最懂玩具的一家公司,因为玩具是个强IP行业,涉及知识产权的保护及很多文化元素,是一种不太容易切入的品类,但他们进行了很全面的行业调研,对哪些品类能做,哪些不能做都有预判。

 

“我们在做全品类的基础上,到处挖矿,寻找富矿区,找到富矿就会垂直挖下去。我们一直都在寻找广和精的平衡点。他认为,以深圳星商为代表的跨境电商公司创新性地推动了整个商品销售产业链的改变,承担了零售、营销、品牌建设、产品创新及生产端的全产业链职能,是推动中国制造行业向中国智造转变的重要推手。

 

“我的想法比较简单,认定电商这条路是对的,便坚持朝这个方向走,并不多想能走多远,我希望能将公司做出差异化,有成果,能对行业做出贡献,带来帮助,就像香港利丰那样成为一种里程碑的存在。”张海政最后说。

发布者:lucy,转载请注明出处:https://www.haixingnews.com/archives/4401

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