在众人呵护下茁壮成长

Mark 说自己喜欢低调,我一直觉得奇怪,一个做第三方服务平台的人却喜欢低调,有点不着调吧,今天 Mark 终于接受了访谈,但他仍然认为鹰熊汇这个平台才是他更多应该宣传的,而不是自己。

“开放、分享、共赢”,这是鹰熊汇创立时的口号,我非常赞同这样的公心,越“舍”越“得”,越不在乎回报,回报反而超乎想象。

鹰熊汇经过两年多的自由生长,用自己的实践证明了这个真理。

 

创维平台托起电商梦想

Mark 加入创维 11 年,他分别在研发、品牌推广、市场、行销、新兴渠道、直销、电商、巷战专卖店系统、海外事业部等部门工作,练得了 “十八般武艺”。他帮创维做网站,入驻淘宝“品牌商城”,尝试各种网络推广方式,经过不断试错、摸索,终于把创维的新兴业务直销电商等做到了上亿的规模。

2010 年,Mark 调入创维海外事业部,随后派去菲律宾开设创维海外分公司。

这是创维的第一家真正做自有品牌的海外销售公司,从零开始,Mark 经历了注册公司、获得营业许可证、租办公室,招聘团队、租仓库、把创维电视机进口到菲律宾的整个外贸流程。一年后,创维电视机进入了菲律宾的主流渠道,如最大的商业集团 SM 等。

随后,他又被派到印度开拓市场,一呆就是两年,后来因为考虑到要照顾家人才选择了回国。

对于自己在创维的“内部创业”经历,Mark 一直很感恩,他说“任何新生事物的成长都离不开呵护,离开平台你什么都不是。在创维,平台给了我很多的资源支持,并不是我自己能力有多强,虽然我很努力,有些事也做对了,但只有认识到这点,我才会比较清醒,不会膨胀、误以为自己有多了不起。”

首度创业就遭迎头痛击

2013 年,Mark 从创维离职,想要追寻自己的电商梦,但他认为国内电商竞争已经白热化了,机会应在跨境电商里。抱着职业经理人的心态,他想先入行学习,就先后给DX、米兰网、大龙网、兰亭集势等跨境电商大牌公司投简历,最后大龙网向他伸出了橄榄枝。

在大龙网的半年,他没日没夜地向团队里的每个人学习,也非常适应那里的氛围,但那时越来越多的独立站开始向平台转,大龙网也面临转型,他考虑之后决定还是自己试着做做独立站平台,于是干脆出来自建了一个对俄罗斯的平台 – Weektao。

网站辛辛苦苦花了半年做起来了,每天刚有十几个订单,他就不幸遭遇了创业的“滑铁卢战役”—卢布贬值 40% 多,原本有百分之十几净利润的生意一下子变成了倒贴钱。

“我在印度时就遇到过卢比贬值,这是很恐怖的事,2 个多月内贬值 15%,我们创维的存货一下子缩水,几百万元眼看着就没了。没想到,刚创业,又遇到了这样的事。”Mark 说。

无奈之下,只有以静制动,同时四处寻找出路。

无心插柳促成鹰熊汇聚

在做 Weektao 的过程中,Mark 遇到了很多问题,物流、支付、推广……上下游的链条那么长,服务商那么多,到底该选谁,他感到非常痛苦。

他很想认识多一些跨境电商圈里的朋友,跟大家交流,但是发现这个圈子很封闭,大家都在闷声发财;他想在网上搜有关跨境电商的知识文章,但只能找到些碎片。他推己及人,决定从我做起,先将自己在学到的知识整理出来发布在个人微信公众号上,抛砖引玉吧。

他率先注册了“跨境电商”这个关键词的公众号,将自己每天自学的知识进行总结,然后通过朋友圈及一些群去分享,这样起早贪黑,日积月累,在三个月的时间内积累了 800 个好友。

“这些圈内朋友发现我写的都是他们的痛点,觉得我有思想,陆续申请加了我的个人微信,包括很多跨境电商大佬们。我做了 11 年传统业务和外贸业务,对整个商业流程了如指掌,虽然涉足跨境电商不深,但商业逻辑是相通的,因而能清晰地看到跨境电商的一些问题,可以给这些朋友们一些有益的建议,我想这就是他们愿意与我交流的原因吧。” Mark 自我总结道。

花香自然引蝶来,随着朋友圈的衷粉越来越多,大家对线下交流的渴望也越来越强,于是各种小沙龙见面交流会应运而生。Mark 将自己定义为跨境电商的人脉连接者,热心、无偿地帮助了很多人的互联,他后来按人群类别建了很多群,制定了很严格的群规,群里的小伙伴们也都积极主动地四处传播他公众号里的文章,于是粉丝越来越多,到 2015 年下半年,已有 20,000 粉丝。

2014 年 6 月 7 日,Mark 原本打算做个免费的 200-300 人的见面会,结果英雄帖一发出去,马上就有 800-900 人报名,华南城提供了场地,但现场竟然一下子来了 1800 多人,挤得水泄不通。连他自己都被困在外面,被人嘲笑半天。

后面的事,大家也都知道了,“鹰熊汇”这个名字从 200 多征名中脱颖而出,形象地代表了跨境电商圈里各种特别人物,天上飞的,地下走的,Mark都将他们在“开放、分享、共赢”的旗帜下聚到了一起。

“无心插柳柳成荫,我的初心是做电商,没想到走着走着就走到服务商这条路上来了,能得到大家的支持和认可,我觉得很开心。鹰熊汇能做起来,不是我自己有多牛,可能是在那个时间点踩准了趋势,是趋势把我带起来了,最重要的是行业里的小伙伴们在支持我,真的很感恩!”

据 Mark 透露:三年来鹰熊汇一直处在试运营的状态,还没正式开业,他从不认为拿赞助是公司的盈利模式,一直在找寻未来能发展的路径。他发现,当自己不以赚钱为目的时,奇怪的事就发生了,盈利能力反而越来越强,慢慢已经衍生出好几个盈利项目:培训、供需对接会、大型年会、第三方服务、财税,目前他都把项目分配出去让小伙伴们一起合作共赢。

关于行业,Mark 认为跨境电商没有颠覆谁,也没有被谁颠覆,而是提升了传统贸易,用互联网和 IT 去打破了一些界限,削减了一些环节,让各个链条之间的衔接更加顺畅。未来,随着互联网、物联网、智能技术、智能学习、机器学习等的发展,人会越来越轻松、舒适,这时候大家就会去寻找一种生活方式,他将要倡导这种生活方式,会去做一个品牌出来。

祝愿他再次美梦成真!

发布者:lucy,转载请注明出处:https://www.haixingnews.com/archives/4377

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